Responsable grands comptes H/F France

Piloter les relations commerciales avec les Prestataires de santé et de dispositifs médicaux (PSDM)

• Négocier et piloter les accords commerciaux dans le respect de la stratégie commerciale, de la politique tarifaire et des moyens définis.
• Assurer le suivi des clients et définir les priorités d’action sur le terrain pour développer le chiffre d’affaires à la suite des accords conclus.
• Assurer le référencement des produits et veiller à leur disponibilité dans les agences régionales.

Développer le chiffre d’affaires des gammes auprès de centres ciblés

• Développer et fidéliser un réseau de professionnels de santé au sein des centres ciblés.
• Organiser et animer des réunions médicales dans les services hospitaliers.
• Informer et former les professionnels de santé à la bonne utilisation des produits, et assurer leur accompagnement
• Assurer le référencement des produits dans les établissements concernés.
• Identifier les opportunités de développement
• Identifier les leaders d’opinion nationaux et les organisateurs de Congrès, et développer les relations avec ces interlocuteurs.

Participer aux principaux congrès et manifestations clients

• Expérience commerciale confirmée dans les dispositifs médicaux, avec une bonne connaissance de l’environnement hospitalier et des circuits de distribution, notamment des PSDM.
• Maîtrise de la négociation et de la gestion de comptes, pour conclure des accords commerciaux, développer le chiffre d’affaires et fidéliser les partenaires.
• Capacité à comprendre et transmettre des informations scientifiques et techniques, pour présenter les produits et accompagner les professionnels de santé dans leur utilisation, y compris au bloc opératoire.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation, pour définir les priorités, piloter les plans d’action et analyser les résultats.
• Aisance relationnelle et aptitude à développer un réseau, auprès d’interlocuteurs variés : professionnels de santé, distributeurs, SDIS et leaders d’opinion.